确(que)定每次直播的目标(biao)

常见(jian)目(mu)标

• 为了引流，因为目前直播其(qi)实也是企业、网站获(huo)得(de)流量(liang)的一个(ge)重(zhong)要入口

• 为了品(pin)牌宣传，讲(jiang)述产品(pin)、服务(wu)的体验，这样(yang)的直(zhi)(zhi)播间(jian)不为卖东西(xi)，可以通(tong)过服务(wu)展(zhan)示、下车间(jian)、产品(pin)使用(yong)场景(jing)等直(zhi)(zhi)观的方法让用(yong)户了解品(pin)牌，感知(zhi)产品(pin)及教(jiao)化用(yong)户。

• 为了转化，该类直播必须搭配(pei)相应的活动，比如上低价促销款、满多少元(yuan)赠送、赠送什么礼品(pin)等等，以(yi)产品(pin)利益作为转化手段。

直播思路(lu)

• 我们在这里以(yi)教培行业(ye)举(ju)例，这是一种直(zhi)播间矩阵玩法(fa)，利用更多账号，引流关注(zhu)后全部导入到钉钉直(zhi)播间进(jin)行转化的思路。

  

直播(bo)的流程

明确直(zhi)播主题

直(zhi)播(bo)目(mu)标(biao)：按(an)照前述内(nei)容，确定本次(ci)直(zhi)播(bo)的(de)目(mu)标(biao)，并结合(he)目(mu)标(biao)设计(ji)直(zhi)播(bo)主题及脚本。

直播奖品：并不(bu)一(yi)定理解为物质奖品，有时(shi)候(hou)设置的(de)激励形式可(ke)能是精(jing)神或者(zhe)知识层面的(de)，但一(yi)定给粉丝的(de)感觉是赚(zhuan)了。

直(zhi)播的(de)(de)主(zhu)题方向(xiang)：结(jie)合不(bu)(bu)同的(de)(de)产品、品牌、服(fu)务设计不(bu)(bu)同的(de)(de)主(zhu)题。

直播平台(tai)：不(bu)同直播平台(tai)上的用户(hu)是不(bu)一样的，如(ru)果(guo)你侧重(zhong)于种草(cao)，那选小红(hong)书，如(ru)果(guo)你要做(zuo)现象级产品(pin)，就做(zuo)所有平台(tai)的直播。

直播时间：除非你是(shi)大(da)V，否(fou)则不是(shi)特(te)别建(jian)议(yi)把直播的(de)重点时间放在晚(wan)上，当然(ran)也要看你的(de)产品是(shi)属于哪一类了。

制作(zuo)宣传(chuan)物料

按照直播时间生产(chan)预(yu)约链接、结合(he)主题(ti)内容等(deng)设计宣传海报、短视(shi)频(pin)，这些宣传物料类型一定要结合(he)我们直播间的利益点(dian)进行(xing)设计，比如在海报、短视(shi)频(pin)、文案等(deng)信息里体现出我们本次的优惠力度等(deng)。

推广分发

自媒体分发：通(tong)过各类自媒体渠道，提前(qian)将直(zhi)播间(jian)的预约码(ma)、时间(jian)、主(zhu)(zhu)题、主(zhu)(zhu)要活(huo)动等内容推介出去。

短(duan)视频分发(fa)：直(zhi)播(bo)平台的(de)短(duan)视频发(fa)布(bu)是(shi)(shi)获(huo)得(de)免(mian)费(fei)流量的(de)重要(yao)渠道之(zhi)一，也是(shi)(shi)后续做直(zhi)播(bo)间推广的(de)重要(yao)创(chuang)意形式。

朋友圈转发：我们(men)的产品(pin)应当(dang)让我们(men)的员(yuan)工(gong)有足够的自(zi)信(xin)展示到朋友圈，让更多人知道(dao)我们(men)能够提(ti)供的服务产品(pin)是(shi)什么。

直播试讲

结(jie)合(he)(he)直播(bo)(bo)目标，对(dui)进行内容试讲，形(xing)成演播(bo)(bo)稿、人员配合(he)(he)演练脚本(ben)等，直播(bo)(bo)的(de)(de)主要目的(de)(de)是通过线上领取1元课程获(huo)得学员信息后续进行跟踪和回访，所(suo)以所(suo)有的(de)(de)话术和流(liu)程、氛围组的(de)(de)搭(da)配都已(yi)更多人对(dui)我们产品(pin)的(de)(de)抢购为渲染点(dian)，推广部分(fen)可以结(jie)合(he)(he)直播(bo)(bo)间(jian)的(de)(de)人气变化、直播(bo)(bo)阶段进行分(fen)发推介，以及(ji)使用信息流(liu)付费推广。

直播开始前(qian)准(zhun)备(bei)

• 大直(zhi)播考虑专业(ye)的绿幕，射灯，柔光灯，电脑，网(wang)络，摄(she)像机等；

• 小直播(bo)(bo)简单准备环形(xing)补光灯，确保(bao)面部(bu)清晰可(ke)见，背景选(xuan)择光景或者正式一些的场景，给人专业的直播(bo)(bo)画(hua)面感；

直播开始后

关注直播间人数的变化，互动情况(kuang)，直播间网络波动，消(xiao)费者公屏的反(fan)馈等等，这个(ge)模块也是整个(ge)直播环节中(zhong)最关键(jian)的一环，后面(mian)我们专门整理相关技巧给大家进行分享。

直播的复盘(pan)

做好直播(bo)(bo)平台(tai)效果的跟踪，如直播(bo)(bo)用户停(ting)留较短，可以(yi)追溯、直播(bo)(bo)脚本设计(ji)(ji)、内容设计(ji)(ji)、活动设计(ji)(ji)灯相关因(yin)素，直播(bo)(bo)转化(hua)率较低，可以(yi)追溯直播(bo)(bo)间(jian)脚本，主(zhu)播(bo)(bo)形(xing)象，主(zhu)播(bo)(bo)话术感染力等相关，另外(wai)是关注直播(bo)(bo)间(jian)正面数据的变化(hua)，比如粉(fen)丝增加、索取课程资源(yuan)信息的线索增加等！

直(zhi)播(bo)后复(fu)盘另一个主要的动作(zuo)是(shi)对人员(yuan)配(pei)合(he)沟通，每(mei)次(ci)直(zhi)播(bo)都(dou)是(shi)为了能够优化(hua)下一次(ci)的直(zhi)播(bo)效果(guo)。