类目流量(liang)(liang)是拼多多店铺流量(liang)(liang)的重要组成部分，那么通过哪些方(fang)面优化才(cai)能获得更多类目流量(liang)(liang)呢(ni)?

我们需(xu)要弄清(qing)楚的(de)第一个问题就是(shi)拼(pin)多多类目排序的(de)规则是(shi)怎(zen)样(yang)的(de)。

拼多(duo)多(duo)类目(mu)流量排名的维度分别(bie)是：

坑产维度：坑(keng)(keng)产(chan)就(jiu)是你搜索的(de)(de)关键词(ci)，搜索出来就(jiu)会出现该商(shang)品(pin)的(de)(de)展位，该主图下被(bei)点击产(chan)生的(de)(de)总成交额(即(ji)产(chan)品(pin)客单(dan)价(jia)x销(xiao)售数量=成交额=坑(keng)(keng)产(chan))。比如1天(tian)的(de)(de)坑(keng)(keng)产(chan)=单(dan)价(jia)x当(dang)天(tian)销(xiao)售数量x1天(tian)，7天(tian)的(de)(de)坑(keng)(keng)产(chan)数据就(jiu)是客单(dan)价(jia)x当(dang)天(tian)销(xiao)售数量x7天(tian)

转化纬度：指该产(chan)品(pin)转(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)能力的(de)高低，即(ji)购(gou)买该产(chan)品(pin)的(de)用户/访问该商(shang)品(pin)的(de)访客，转(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)率(lv)越高，说明该产(chan)品(pin)受到更(geng)多人认可(ke)，商(shang)家转(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)能力更(geng)强，而这个(ge)维(wei)度中的(de)加(jia)分项则是店铺转(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)率(lv)的(de)增长(zhang)情(qing)况，即(ji)第二天的(de)转(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)率(lv)能优于第一天，相对(dui)增长(zhang)状态的(de)数据也是该品(pin)正在(zai)进入爆发期的(de)重要表(biao)现。

点击率维度：该展现位主(zhu)图获得点(dian)击率优于其他(ta)商品，即该商品主(zhu)图更受用户欢(huan)迎，而对于拼多(duo)多(duo)平台，用户喜爱的(de)(de)主(zhu)图更偏向于明确的(de)(de)利益(yi)点(dian)，用户不需(xu)要你的(de)(de)主(zhu)图高(gao)端大气，而需(xu)要你的(de)(de)主(zhu)图足够有(you)吸引力，有(you)关(guan)这方面我们在(zai)之(zhi)前的(de)(de)文(wen)章(zhang)中提到过，在(zai)这里就不再赘述了。

也有很多用(yong)户会说，这(zhei)些数据是(shi)考核多久(jiu)的呢?是(shi)一(yi)天内，还是(shi)七天内，还是(shi)一(yi)个月呢?我们通过下(xia)图(tu)来给大家说明。

通(tong)过上图(tu)，店铺在短期(qi)内获(huo)得的(de)(de)高(gao)坑产会对排(pai)序影响较大，这(zhei)也就是我们经常说的(de)(de)某个品爆了，能够(gou)短期(qi)获(huo)得大量成(cheng)交，并且主(zhu)图(tu)点击优秀，很(hen)容易获(huo)得拼多多的(de)(de)类目(mu)排(pai)名，而在多多这(zhei)边，很(hen)多爆品持(chi)续时间都(dou)不(bu)会太长(zhang)，因为(wei)低(di)廉的(de)(de)价格、高(gao)成(cheng)本的(de)(de)运(yun)营，导致很(hen)多产品也在用户收到货后陆(lu)陆(lu)续续产生大量的(de)(de)差评、商品质量问题，从而导致系统降低(di)推(tui)荐(jian)权重(zhong)。

因此在拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)平台(tai)，类目(mu)(mu)权重最重要(yao)的形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)因素，就是活(huo)动(dong)成(cheng)(cheng)(cheng)交、类目(mu)(mu)成(cheng)(cheng)(cheng)交、关(guan)键词成(cheng)(cheng)(cheng)交、分享成(cheng)(cheng)(cheng)交、其他(ta)成(cheng)(cheng)(cheng)交(如多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)进宝或者多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)推广等)。

类(lei)似的(de)(de)(de)(de)淘系(xi)、京东也是差不(bu)多的(de)(de)(de)(de)维度，只不(bu)过每(mei)一(yi)(yi)(yi)个(ge)维度相关联(lian)的(de)(de)(de)(de)因素并(bing)不(bu)是一(yi)(yi)(yi)个(ge)两个(ge)，比如(ru)转(zhuan)化(hua)率维度，除(chu)了与(yu)产(chan)品本身(shen)有(you)关系(xi)，还与(yu)店铺目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)活(huo)动、详情页的(de)(de)(de)(de)视觉设计，客服(fu)的(de)(de)(de)(de)导(dao)购能(neng)力等。我们大概知道(dao)了影(ying)响类(lei)目(mu)(mu)排序的(de)(de)(de)(de)规(gui)则(ze)后(hou)，我们接下来就说一(yi)(yi)(yi)下怎样通(tong)过合(he)理的(de)(de)(de)(de)优化(hua)，获得更高的(de)(de)(de)(de)类(lei)目(mu)(mu)流量。

第一，找准核心点进行突破

从上(shang)述的(de)分析过程中，我们可以看(kan)出，商品的(de)坑产(chan)表现是(shi)(shi)(shi)该商品是(shi)(shi)(shi)否获(huo)(huo)得(de)类目流量的(de)核心问(wen)题了，也就是(shi)(shi)(shi)系(xi)统想让更(geng)好的(de)商品(数(shu)据表现)推荐给更(geng)多买家(jia)，把(ba)差的(de)商品过滤出来淘汰掉，符合犹太效应，数(shu)据越(yue)好获(huo)(huo)得(de)流量越(yue)多。

找到这个(ge)核心(xin)点，那(nei)么我们就需要(yao)考虑保证坑产数据的因素，比如(ru)设计拼多(duo)多(duo)风格的主图(简单粗暴的优(you)惠(hui)促销文(wen)案(an))，设计拼多(duo)多(duo)特色的价格(推荐大额限(xian)(xian)时限(xian)(xian)量购，不要(yao)使用(yong)优(you)惠(hui)券)，为(wei)客服设计更专业的话术等等。

第二，吃透坑产公式

坑产的(de)(de)(de)计算(suan)公式(shi)是(shi)：成(cheng)交(jiao)量(liang)(liang)X客(ke)单价，也就(jiu)(jiu)是(shi)说(shuo)我们在无法提(ti)高(gao)成(cheng)交(jiao)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)情(qing)况下(xia)，就(jiu)(jiu)要(yao)提(ti)升(sheng)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)客(ke)单价。一定(ding)会有朋友说(shuo)，提(ti)高(gao)客(ke)单价，涨价不(bu)就(jiu)(jiu)可以(yi)提(ti)高(gao)坑产了(le)吗?那肯定(ding)不(bu)是(shi)的(de)(de)(de)，涨价是(shi)会掉(diao)(diao)转(zhuan)化(hua)率(lv)的(de)(de)(de)，到时候成(cheng)交(jiao)量(liang)(liang)就(jiu)(jiu)掉(diao)(diao)下(xia)来了(le)。

那如何提升我们的客(ke)单价呢?

由于拼多多平台(tai)没有商家套餐搭配(pei)功能，因(yin)此我(wo)们(men)可(ke)(ke)(ke)以做(zuo)的是(shi)设(she)置多规(gui)格SKU，即最低(di)价，到最高价之(zhi)间保持(chi)5倍以内(nei)，都可(ke)(ke)(ke)以设(she)置成功的，也就是(shi)说(shuo)我(wo)们(men)可(ke)(ke)(ke)以通过最低(di)价SKU引(yin)流，引(yin)导(dao)用户购买高SKU(更实惠的选项(xiang))，比如(ru)体(ti)验版是(shi)最便(bian)宜(yi)的，但是(shi)是(shi)引(yin)流款，超值豪华版是(shi)最具有性价比，赠品最多的，那么这个是(shi)我(wo)们(men)主要引(yin)导(dao)消费者购买的!同(tong)时可(ke)(ke)(ke)以设(she)置买多件打(da)折的活动，这样的方法(fa)都可(ke)(ke)(ke)以让用户下单时尽快(kuai)更多的购买产品。

不同的(de)(de)类(lei)目(mu)，不同的(de)(de)产(chan)品(pin)都有着不同的(de)(de)优化(hua)着力点，我们一定要先把当下类(lei)目(mu)前10的(de)(de)玩法吃透，然(ran)后再针(zhen)对我们自(zi)己的(de)(de)产(chan)品(pin)有明确方(fang)向的(de)(de)优化(hua)和改进。