酷惠网络：某婴幼儿产品拼多多项目操作方案

1、产品价(jia)格(ge)设定(ding)

①产品的定价溢价达到30%以上吗？

利润=产品售价-优惠券-平(ping)台扣点-推广费(fei)-快递(di)费-包材(cai)费用-人工费用

目(mu)前按照跟(gen)产品之前沟通时获(huo)得信息，目(mu)前产品溢价不(bu)够15%，这(zhei)样后续在(zai)做推广时，会(hui)不(bu)会(hui)存在(zai)利润较低或者赔本的(de)情况？

②品牌溢价的产生

方案一：产品主图上对于XXXX品牌的品牌词的体现和突出，如下图重点突出品牌名称，在主图中间的位置醒目的写出品牌名和logo

方案二：重(zhong)点在(zai)主(zhu)图上(shang)写出产品包含的营养元素，且字大，突出，重(zhong)点靠(kao)营养成分全面吸引人。

③产品的搭配组合

目前店内产品(pin)都是(shi)(shi)单独以口味、阶段划分，如果(guo)我们按照多口味进行组合，多阶段进行组合，会给消费者感觉是(shi)(shi)捡到优惠了，而对(dui)我们来讲(jiang)是(shi)(shi)能(neng)够大幅提(ti)高客单价的(de)。无非就是(shi)(shi)在(zai)打(da)包(bao)时(shi)增加(jia)一些(xie)工(gong)序。

综合建议：

优化产品主图，调整产品价格，重新设定和组合SKU

品名	成本价	优惠券	广(guang)告(gao)投产比	快递费	包材及人工	销售标价

2、推广投产(chan)设定

拼多多最重要的付费流(liu)量(liang)就是多多推(tui)广，而在多多推(tui)广里想要有收益，最关键的就是投产(chan)比的控(kong)制了。

目前我们店铺的投产比是3左右，简单点理解投产比就是花1元广告费卖出去3元的产品，也就是我们产品售价里面要有1/3的广告费，即33.3%的费用都被拼多多平台拿走了，所以这个投产比基本上都是赔钱的，而我们按照前面30%的溢价，我们至少要到7以上的投产比，才会有利润的。

解决办法：针对(dui)投(tou)产(chan)(chan)这方面，第一(yi)步是(shi)(shi)(shi)广(guang)告(gao)费能(neng)(neng)够(gou)花出(chu)(chu)去，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)当(dang)我(wo)们设(she)置较低的投(tou)产(chan)(chan)比(bi)(bi)(bi)时，广(guang)告(gao)费能(neng)(neng)够(gou)消耗出(chu)(chu)去，并且能(neng)(neng)够(gou)带来订单，这时我(wo)们设(she)置较低的预算，预算到(dao)达上限，就(jiu)再次(ci)提(ti)高投(tou)产(chan)(chan)比(bi)(bi)(bi)，直(zhi)到(dao)把投(tou)产(chan)(chan)比(bi)(bi)(bi)拉(la)到(dao)6以上，当(dang)然这个(ge)环节是(shi)(shi)(shi)会产(chan)(chan)生一(yi)些成本(ben)的。

3、产品(pin)评价优(you)化(hua)

①优质(zhi)评论的制(zhi)作

目前我(wo)们的产品(pin)都是有(you)一些(xie)(xie)评(ping)价(jia)(jia)的，但是这些(xie)(xie)评(ping)价(jia)(jia)大部(bu)分没有(you)图片，而(er)且评(ping)价(jia)(jia)的数量明显比销量都高。因此我(wo)们需要在设(she)计(ji)一些(xie)(xie)优质(zhi)评(ping)价(jia)(jia)，比如带(dai)产品(pin)包装图、产品(pin)拆开后的图，制(zhi)作后的成品(pin)图等(deng)。

②销(xiao)量(liang)的(de)优化

针对(dui)食品(pin)类(lei)，客户第一看(kan)的(de)(de)就是销(xiao)量(liang)，他们会觉得销(xiao)量(liang)高(gao)的(de)(de)产(chan)品(pin)，很(hen)多(duo)人都已经购买了，哪有的(de)(de)产(chan)品(pin)才是安全靠谱(pu)的(de)(de)，但是目前我们店(dian)铺(pu)的(de)(de)总销(xiao)量(liang)非常低因此在这(zhei)方面我们需要对(dui)产(chan)品(pin)的(de)(de)销(xiao)量(liang)进行(xing)优化，至少做的(de)(de)1000+以上

时间	周一	周二	周三(san)	周四	周(zhou)五	周(zhou)六+周(zhou)日(ri)
下单(dan)人(ren)数	5	10	20	25	30	50
购买数量(liang)	15	30	60	70	75	100