直播选品

 首(shou)先(xian)做消费者(zhe)心理分析，找到了(le)人(ren)群，卖点，哪(na)个阶(jie)段(duan)的人(ren)群喜欢，学(xue)生还是上班(ban)，地(di)域，确定了(le)这些东西就定位应该主推哪(na)个产(chan)(chan)品，因为客单价(jia)高(gao)，更注重产(chan)(chan)品，服务及包装(zhuang)

选品(pin)：主(zhu)推(tui)款眼睛(jing)，直截(jie)了当的(de)明确直播商品(pin)

      引流款(kuan)太阳镜(jing)，价格优势，引导(dao)更多的消费(fei)者，从而达到引流的效果(guo)

男士眼镜，更注重(zhong)品质还有(you)价格(ge)

女士眼镜，更注重(zhong)外(wai)观还有品质

本(ben)场(chang)直(zhi)播优惠价(jia)格(ge)新会员(yuan)满99减(jian)10满199减(jian)20，不是会员(yuan)满359减(jian)50。客单价(jia)比(bi)较(jiao)高，可以(yi)设置199的主(zhu)图来做封面，既(ji)满足(zu)客户的需求，同时(shi)也让(rang)他们感觉到优惠

直播主(zhu)题设置(zhi)

开店一周年(nian)庆，本场直播以回馈(kui)老客户为主

无门槛优惠(hui)券(quan)11元(yuan)，主推(tui)款(kuan)满199减25，参加(jia)福袋有机会免(mian)费获得(de)，加(jia)入粉丝团抽(chou)苹果13

直播目的：吸(xi)引新用(yong)户(hu)观看

销售目(mu)的(de)是做推(tui)介(jie)，增加新用户(hu)(hu)，维(wei)护老用户(hu)(hu)的(de)粘(zhan)性

话术设(she)计

1、    这款(kuan)眼睛修饰脸型，出门逛街必备2、都是网红(hong)款(kuan)，巨显脸小3、一镜多用(yong)，放蓝光(guang)、变(bian)色(se)，近视

1、抽奖活动，l利用(yong)好(hao)各种福利和(he)政策2、秒杀，价(jia)格(ge)优势，喜欢(huan)的宝宝抓(zhua)紧下单

1、关注主播，领优惠券(quan)2、拍a发b 3、抽(chou)奖活(huo)动

1、不断(duan)重复强调直播间(jian)的价(jia)格优势2、提醒用户限时限量3、活马(ma)上(shang)结束了想要的抓紧下单(dan)哦！

预(yu)热设计

给宝宝们看一下墨镜里(li)的世(shi)界，是多么和平常与众不同

墨镜一带，谁都不爱！

1在视频开头或者结(jie)尾卖个关子，勾起用户的好奇心，2、设置更好的文案(an)视频来(lai)吸引(yin)用户，3、请一(yi)些(xie)大网红来(lai)发一(yi)些(xie)直播内容

发抖(dou)音，快手，看点击(ji)量(liang)，评论量(liang)，

可以(yi)(yi)通过(guo)广告的(de)信息让客户(hu)产生强烈的(de)购(gou)买(mai)欲(yu)望，可以(yi)(yi)安(an)排大家休息的(de)时间来进行重复投放，尽可能的(de)让需要的(de)用户(hu)都看到，注(zhu)意投放的(de)地区(qu)

调度分(fen)工

主播(bo)岗位分工

主要熟悉产(chan)品(pin)的(de)脚本，专业的(de)话术(shu)，控制好直(zhi)播的(de)节奏与粉丝(si)互动，活跃气氛，展示商品(pin)和介绍(shao)

副(fu)播岗位(wei)分工(gong)

协助(zhu)主播(bo)介绍产品，介绍直播(bo)间(jian)的(de)福利(li)和活动，主播(bo)有事担任临时主播(bo)

场控岗(gang)位分工

主要(yao)负责(ze)直播设备的调试(shi)和(he)相关(guan)的硬件，如摄像头，声卡(ka)灯光等

客(ke)服岗(gang)位分工(gong)

上优惠链接，转(zhuan)化订单，修(xiu)改商品的价格，解答用(yong)户的疑惑和发货，售(shou)后问题

运营岗位分(fen)工

主要是对直播间的(de)数据进行分析，货品分析，陈列商(shang)品，货品组合(he)

直播预算

可(ke)以找一些明星网红(hong)来代言，发一些短视(shi)频(pin)，费用会(hui)高一些

找淘客发帖子，种草，小红书(shu)文案加视频投放都是免费(fei)的渠道

一般在下午到晚(wan)上(shang)的时间(jian)投放

直播2小时流(liu)程(cheng)

直播流程安排

20：00-20：10开场预热：主播(bo)：进行一些抽(chou)(chou)奖(jiang)活动提(ti)高用(yong)(yong)户热情，用(yong)(yong)抽(chou)(chou)奖(jiang)活动的高度时用(yong)(yong)户推荐直播(bo)间(jian)

副(fu)播(bo)：演式(shi)参与抽奖方式(shi)，积极回复用户(hu)问题

后台/客服：像粉(fen)丝(si)群推(tui)送(song)开通直(zhi)播(bo)通知，联系(xi)中(zhong)奖(jiang)客户，收集中(zhong)奖(jiang)客户信息

20：10-20：20活动剧透：主播：透露今(jin)日(ri)直播间要进行推荐的商(shang)品(pin)，以及直播间优惠力度

副(fu)播(bo)：补充主(zhu)播(bo)没有说(shuo)清楚商(shang)品的内容

后台/客服：像粉丝推送(song)本场直播活动(dong)，积极回复用户在弹幕所提(ti)到的(de)问题(ti)

20：20-20：40讲(jiang)解商(shang)品：主播：讲(jiang)解第一款佩戴的效果，全方位展示商(shang)品的特性(xing)

副播：配合(he)主播演示效(xiao)果，商(shang)品注意事项，引导(dao)用户下单

后台/客(ke)服：在直播间添加商品链(lian)接，回复用(yong)户关于(yu)订单问题(ti)

20：40-20：50互动：主播：为用(yong)户答疑解惑，与用(yong)户进(jin)行(xing)互动

副播：引导(dao)用户参与互动(dong)

后台/客服：收集互动信息

20：50-21：20讲解主(zhu)(zhu)(zhu)推款 主(zhu)(zhu)(zhu)播：讲解主(zhu)(zhu)(zhu)推款产品，细致展(zhan)示主(zhu)(zhu)(zhu)推款商品，全方位展(zhan)示产品佩戴展(zhan)示，技(ji)巧

副播：配合(he)主播演示效果，商品注意事项，引导用户(hu)下单(dan)

后(hou)台/客服：在直(zhi)播间(jian)添加(jia)商品链接，回复用户关于订单问题

21：20-21：40讲解(jie)引流款 主播：，全方位展示产(chan)品佩戴展示，技巧(qiao)

副播(bo)：配合(he)主播(bo)演(yan)示(shi)效果(guo)，商品注(zhu)意事项，引导用户下(xia)单

后台/客服：在直播(bo)间(jian)添加商(shang)品链接，回复(fu)用(yong)户(hu)关于订单的问(wen)题(ti)

21：40-21：50福利(li)赠(zeng)送 主播：向用户介绍福利(li)规则，引导(dao)用户参与(yu)抽奖福利(li)，下单

副播：演式参与抽(chou)奖的方法

后台(tai)/客服：收集抽奖信息

21：50-22：00直播预(yu)告 主(zhu)播：预(yu)告下(xia)一场直播的时间，福利，直播商品等

副播(bo)：引导用户(hu)关注直播(bo)间

后台/客服：回复用户关于订单的问题

直播数据复(fu)盘

1、    直播(bo)封面(mian)的效(xiao)果2、点赞(zan)量(liang)，转化(hua)率，成交(jiao)量(liang)，关3、注(zhu)的人数(shu)询(xun)单的人数(shu)

2、    直播人(ren)(ren)数(shu)比上次(ci)多了说(shuo)明封面(mian)做(zuo)的(de)比之前好(hao)，吸(xi)引用户，点(dian)赞数(shu)多说(shuo)明直播间停留的(de)时常大，有福利和(he)活动吸(xi)引用户，关注的(de)人(ren)(ren)多了说(shuo)明主播足够吸(xi)引人(ren)(ren)

可(ke)以试(shi)着(zhe)优化封面，文案标题(ti)，提(ti)高(gao)直播间的(de)活动与(yu)策划，优惠力(li)度大(da)一(yi)些，去做消(xiao)费(fei)者购物心理分析(xi)