酷惠优品先看(kan)案例，看(kan)这(zhei)2个不同(tong)的(de)产品广(guang)告(gao)(gao)，相信(xin)针(zhen)对消费者，会(hui)有着不同(tong)的(de)吸(xi)引力，比(bi)如广(guang)告(gao)(gao)图片(pian)一更(geng)吸(xi)引女生，广(guang)告(gao)(gao)图片(pian)二更(geng)吸(xi)引男(nan)生，喜欢这(zhei)个色号口(kou)红的(de)会(hui)更(geng)关注广(guang)告(gao)(gao)图一，喜欢笔(bi)记(ji)本(ben)轻薄笔(bi)记(ji)本(ben)的(de)用户会(hui)喜欢广(guang)告(gao)(gao)图二……
我(wo)(wo)们(men)都(dou)清楚(chu)不同的(de)广告(gao)信息对(dui)不同的(de)消(xiao)费(fei)者有着不同的(de)吸引力，不管(guan)是(shi)图文类(lei)广告(gao)，还是(shi)视频类(lei)广告(gao)，都(dou)是(shi)一样的(de)道理。企业如(ru)果想通过短(duan)视频进(jin)行引流，实现品牌内容转(zhuan)化，一定要(yao)清楚(chu)我(wo)(wo)们(men)的(de)目标客户关注(zhu)的(de)是(shi)什(shen)么，我(wo)(wo)们(men)才能(neng)更有针对(dui)性(xing)的(de)进(jin)行推广。
我们的内容面向(xiang)谁？
目标群体(ti)关注(zhu)的是(shi)什么？
谁生产的内(nei)容？
内容该如何去展示？
该在哪(na)里展示？
定位明确才能引流精准
我们(men)是(shi)谁，我们(men)是(shi)什么身(shen)份(fen)，这个(ge)是(shi)我们(men)在做定(ding)位环境(jing)中首要明确的(de)(de)，而身(shen)份(fen)标签一般(ban)是(shi)我们(men)自(zi)己说明，比如通过头像、昵称、发布(bu)(bu)的(de)(de)内(nei)(nei)容、简(jian)介、封(feng)面等直观的(de)(de)信息呈现(xian)来表明我们(men)的(de)(de)身(shen)份(fen)，当然系统也会通过数据(ju)判定(ding)我们(men)身(shen)份(fen)的(de)(de)真(zhen)实(shi)性，比如平台通过我们(men)的(de)(de)昵称及认证情况(kuang)、持续发布(bu)(bu)的(de)(de)内(nei)(nei)容这些内(nei)(nei)容来判定(ding)我们(men)的(de)(de)身(shen)份(fen)是(shi)否属实(shi)，权威(wei)性如何。
另一个定位(wei)是明(ming)确(que)我(wo)们(men)是干什(shen)么的(de)，我(wo)们(men)要结(jie)合(he)企(qi)业决策，明(ming)确(que)我(wo)们(men)的(de)引流目(mu)标是为了实现品(pin)牌(pai)曝(pu)光，还是直接(jie)转(zhuan)化，还是为了产(chan)品(pin)教化……不(bu)同的(de)营销目(mu)标，也意味(wei)着我(wo)们(men)定位(wei)时要考(kao)虑的(de)策略、人(ren)群画像，都(dou)是大不(bu)相同的(de)。
打造(zao)属于我们的调性
在形(xing)成我(wo)们(men)的(de)账(zhang)号(hao)调(diao)性时，要考(kao)虑(lv)我(wo)们(men)的(de)营销目标，比如我(wo)们(men)想打造(zao)IP，那么我(wo)们(men)要明(ming)确(que)用户需要的(de)是(shi)什么，我(wo)们(men)的(de)账(zhang)号(hao)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)长期(qi)提供有趣有用的(de)信息(xi)，我(wo)们(men)账(zhang)号(hao)调(diao)性（符号(hao)）是(shi)什么，我(wo)们(men)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)长期(qi)持(chi)续的(de)输出(chu)内容，形(xing)成粉丝后(hou)如何(he)实现转(zhuan)化(hua)变现等等。
但如果我(wo)们(men)(men)的(de)的(de)账(zhang)(zhang)(zhang)号(hao)想形成(cheng)的(de)是(shi)直(zhi)接销售额的(de)提成(cheng)，那么我(wo)们(men)(men)的(de)账(zhang)(zhang)(zhang)号(hao)只(zhi)需(xu)要做的(de)足(zu)够的(de)垂直(zhi)即可，比如你(ni)是(shi)做农(nong)资(zi)的(de)，那么你(ni)可以做足(zu)够多的(de)账(zhang)(zhang)(zhang)号(hao)矩阵(zhen)，发布(bu)更(geng)多关于农(nong)资(zi)产品类(lei)的(de)信息(xi)即可，完全(quan)不需(xu)要考(kao)虑(lv)所谓的(de)IP和(he)专业水(shui)准的(de)视(shi)频，你(ni)只(zhi)需(xu)要考(kao)虑(lv)账(zhang)(zhang)(zhang)号(hao)标签的(de)垂直(zhi)度，账(zhang)(zhang)(zhang)号(hao)和(he)视(shi)频的(de)数量(liang)，量(liang)变(bian)(bian)即可引起质(zhi)变(bian)(bian)。
教培行业打造视频(pin)账号(hao)矩阵案(an)例
建立账(zhang)号
起(qi)一个(ge)个(ge)人化的名字
用个人化(hua)的头像
发布有(you)日常的(de)视频(pin)
确定(ding)我们的目标对(dui)象
时间(jian)充裕的学生
想(xiang)速成(cheng) 快速掌握技(ji)能的人群
好学但是(shi)想省钱
想学(xue)技能(neng)但不知道学(xue)什么(me)
发布视频
可以发一些日常(chang)视频、平台最新推出特效、学习资源(yuan)分(fen)享、蹭热门事件
怎么制作视频(pin)、PPT、剪(jian)映(ying)快闪(shan)相册
什么时间(jian)发视频(pin)呢？一般推荐(jian)白(bai)天上午9-12，下午14-18，也可以根据(ju)自己(ji)的课程进行(xing)
执行思路
1.注册和(he)设置好自(zi)己的(de)抖音(yin)号、微(wei)信视频(pin)号，同时内容可以转发 知乎、B站(zhan)、小红(hong)书、百家号
2.将学习资源包目(mu)录里的(de)内容整理成为相(xiang)应引流文(wen)案，至少拆分出30份以上不同(tong)的(de)方向、内容、相(xiang)互(hu)之间尽量(liang)不重(zhong)复
3、每(mei)日(ri)发(fa)(fa)(fa)布一篇图文视(shi)频，配(pei)字幕，选BGM，使(shi)用平(ping)(ping)台新特效，可以发(fa)(fa)(fa)日(ri)常(chang)，不配(pei)音。开班(ban)之后发(fa)(fa)(fa)布学生日(ri)常(chang)，同时转发(fa)(fa)(fa)到其他平(ping)(ping)台
4、一周左右把之前(qian)所(suo)有发过(guo)视频(pin)中(zhong)播放(fang)量高的视频(pin)整(zheng)理出(chu)来，看特(te)点(dian)、风格再发类似视频(pin)
5、观看(kan)者(zhe)想(xiang)要视频中的素材可以引导(dao)评论(lun)区留言，然后(hou)我们回复用户私信给你(ni)关键词，你(ni)回复给他学习资(zi)源包，非培训地区可不重点关注。
